當然，關於組織名稱的力量的重要對話的最佳開始階段是描述一個脆弱的企業名稱是什麼，它來自哪里以及如何遠離它。首先，這是我經常看到的一個問題，尤其是來自商業遠見者的詢問：“你能為我的新業務提出一個狡猾或時髦的名字嗎？”
與該問題直接相關的是備註，例如，“我的小女孩（或孩子或寵物）的名字是 X。我需要記住它作為我公司的名稱。” 許多新企業家製造的另一個混淆是他們強調記住他們組織名稱的首字母縮寫 – 例如 PAG Consulting。
真正聰明和有感染力的名字很少 能吸引潛在客戶加入公司。突出的是一個似乎可以滿足他們的需求或似乎可以解決他們面臨的問題的名稱。關於記住年輕人或寵物的名字作為企業名稱，潛在客戶不會做出這種關聯，並且無疑無法鼓起足夠的意志力來關心。在使用個人姓名首字母方面，它加起來超過企業家的自我形象之旅的最低限度。
因此，如果這些選擇都沒有了——鑑於它們不可行——還剩下什麼？選擇一個能做所有事情的組織名稱——特別是向潛在客戶或客戶表明您的組織可以滿足他們的需求或解決他們面臨的問題——是至關重要的。這通常遠非簡單或容易，這就是正確的口號可以提供巨大幫助的原因。
什麼是口號？你詢問。通常它是由三到五個適當選擇的詞組成的集合——但有時會超過六到七個——這些詞通常與企業名稱相匹配。口號有效地為潛在客戶闡明了業務是什麼或做什麼。它幫助組織更好地實現其理想人群的目標。因此，正確的口號可以通過傳達最終利益來擴大組織名稱。換句話說，口號的能力是傳達組織名稱忽略傳達的內容。
真正成功的口號的一些典型例子包括汽車製造商寶馬，其口號是“終極駕駛機器”。雖然原因可能有爭議，但該口號暗示的是，沒有其他汽車製造商可以在質量或執行方面超越寶馬汽車。