醫療銷售職業中的商業營銷案例

這個臨床交易職業案例對更年期女性化學替代治療市場的情況進行了探討。市場負責人在很長一段時間內一直是一鳴驚人,但後來人們更加公開地意識到該物品是從馬尿中去除的化學物質中獲得的。隨著越來越多的女性變得更加環保,這個消息並沒有得到相當多的女性的認可。

與此同時,一家藥企再次推出了一種有點昏昏欲睡的東西,就是一種化學替代藥物,與市場負責人抗衡。فروش مواد شیمیایی در تهران توسط پیشگامان شیمی這兩種藥物減輕了女性患者的更年期困擾副作用。然而,這種再次引入藥物的迷人之處在於,它不是從馬尿中提取的,而是從大豆植物中提取的。人為地,它被改變為與人體中追踪到的雌激素化學物質無法區分。

所以從根本上說,這種藥物在兩個方面被認為比市場主管更“常規”。首先,與將活的小馬暴露在小便提取周期中,然後使用從馬尿中獲得的物品相反,這種另一種藥物是使用植物生產的。此外,這不是小馬化學物質的混合飲料,這與人類雌激素沒有區別,這表明它的使用不包括將一種不熟悉的物質放入人體。

與市場負責人相反,有關此選項的消息圍繞更年期婦女的聚會而有所進展,他們需要更換這種藥物,而不是繼續使用使用“馬尿”生產的藥物。

這種選擇性藥物的臨床代理去見他們的醫生客戶並推進正常角度。他們還讓醫生注意分佈式臨床檢查,這些檢查表明,與市場負責人相比,“正常”藥物也帶來了較低的繼發效應,這可能是因為它與人類化學物質的合成設計難以區分。

許多醫生,尤其是女性專家,立即接受了這一選修課,他們開始對所有最近分析過的患者使用這種藥物,並為現有患者提供一個開關,現在可用的先驅。臨床代理人還發現他們是否收到了患者對常規藥物的需求,並且普遍承認毫無疑問,他們對此感興趣。

因此,這些臨床交易代表通過建立當前患者對他們的項目的興趣做了一些精明的事情。大多數專家,即使是安全的專家,當他們的病人提到它時,都會放棄並把他們的病人換成更正常的藥物。這種給市場負責人的選擇性藥物原來是一些醫生的一線治療,並在市場負責人的交易中劃傷。

課程

這個案例的例證是,患者的興趣可以成為臨床交易中極其強大的武器,這個模型真正展示了曾經昏昏欲睡的藥物可以變成市場主管的重要競爭者的方式。精明的藥物代表利用患者的興趣來獲取潛在的利益,而不會責怪他們的醫生客戶。

我是銷售這種常規藥物的藥物代表之一,談到了這種情況,後來變成了它的項目管理員。這是我在任何時候使用過的最令人愉快的藥物之一。利用患者興趣的想法就像在您的臨床交易專業搜索中涉及參考。如果有人建議您擔任某個職位,您可以在自己反對該職位的人中留下重要的印記。

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Clint Cora 是臨床交易行業的前公共項目負責人、項目展示總監和創建者。